- 2013年12月26日，“2014洲明翰源O2O電商戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在杭州國(guó)家級(jí)高科技孵化器2號(hào)樓舉行，此次會(huì)議主題為“雙輪驅(qū)動(dòng)，策馬奔騰”，出席此次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有：三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)浙江數(shù)字服務(wù)中心主任錢(qián)迅雷、庫(kù)柏電器(上海)有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理張奕、洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒、翰源照明總經(jīng)理李權(quán)等。 據(jù)了解，2013年洲明科技走過(guò)了極不平凡的一年，與LED電商知名品牌翰源聯(lián)姻，成立了洲明翰源品牌，全面進(jìn)入O2O新時(shí)代，開(kāi)啟了LED照明市場(chǎng)最新的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合模式，即實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上經(jīng)濟(jì)與線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)的融合，將線(xiàn)下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。 而此次戰(zhàn)略的主要亮點(diǎn)在于把洲明工程品牌和洲明翰源家居照明品牌結(jié)合起來(lái)，啟動(dòng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式來(lái)完善洲明翰源的戰(zhàn)略布局，其創(chuàng)新的商業(yè)模式——“電商+店商”引起了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的興趣和關(guān)注，而把線(xiàn)上所有的銷(xiāo)售額讓利給線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式更是極具誘惑力，當(dāng)場(chǎng)就吸引了許多經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)簽約，另外三星和庫(kù)柏也與洲明科技簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。 會(huì)上，翰源照明總經(jīng)理李權(quán)與經(jīng)銷(xiāo)商分享了《洲明翰源戰(zhàn)略規(guī)劃》，向大家展示了翰源的成長(zhǎng)歷程，翰源2008年轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，2009年正式入駐天貓，從2011年開(kāi)始連續(xù)三年成為天貓商城LED照明類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第一。李權(quán)還向經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)闡述了O2O的具體運(yùn)作方法，這一創(chuàng)新的商業(yè)模式構(gòu)建了新型的渠道結(jié)構(gòu)——“市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商+加盟分銷(xiāo)商”，這個(gè)體系的核心是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用云商系統(tǒng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)全打通，并打造出照明行業(yè)一個(gè)全新的開(kāi)放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下公開(kāi)統(tǒng)一定價(jià)，把線(xiàn)上銷(xiāo)售全部讓利給線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正融入其中，成為開(kāi)放平臺(tái)的主人，最終實(shí)現(xiàn)O2O。 洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏詳細(xì)介紹了《洲明翰源品牌規(guī)劃》，報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率將達(dá)到17.5%，家居電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億元，顯然家居電子商務(wù)就是下一個(gè)金礦。梅志敏表示電商不僅僅是平臺(tái)，更是數(shù)據(jù)，搶電商就是搶用戶(hù)數(shù)據(jù)，搶未來(lái)市場(chǎng)，洲明瀚源將通過(guò)全方位、多渠道的方式來(lái)獲取精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和推廣方式，通過(guò)微信掃碼的快捷端口導(dǎo)入流量，把線(xiàn)上數(shù)據(jù)和線(xiàn)下社區(qū)服務(wù)點(diǎn)、設(shè)計(jì)師、電工等資源相結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)雙向促進(jìn)，并同步建立節(jié)能商城和針對(duì)具體家庭的具體節(jié)能方案，在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方面將創(chuàng)新運(yùn)用微信、微博、微電影等新媒體作為宣傳推廣手段。最后，梅志敏還介紹了洲明與南網(wǎng)能源的合作，并大膽設(shè)想在三網(wǎng)融合以及燈光上網(wǎng)技術(shù)不斷成熟的前提下，光通信和LED室內(nèi)定位將會(huì)成為撬動(dòng)LED照明市場(chǎng)的新商機(jī)。 此外，洲明科技照明市場(chǎng)部經(jīng)理邵仕彬還在會(huì)上介紹了《洲明翰源移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》，表示微信等新媒體將成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，基于6億多的龐大微信用戶(hù)群，加上其方便快捷、精準(zhǔn)送達(dá)的功能，微信一定會(huì)成為未來(lái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的主力，而洲明瀚源現(xiàn)有的180萬(wàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)即將成為微信營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象。另一方面，洲明科技還將率先建立微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，并將此系統(tǒng)開(kāi)放復(fù)制給所有經(jīng)銷(xiāo)商。 未來(lái)，LED照明產(chǎn)品的O2O模式將是大勢(shì)所趨的電商新模式，今天，洲明翰源團(tuán)隊(duì)以云商戰(zhàn)略為引領(lǐng)，以O(shè)2O為落實(shí)點(diǎn)在LED渠道創(chuàng)新之路上勇往直前，此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，許多經(jīng)銷(xiāo)商與洲明瀚源現(xiàn)場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議。