地板行業(yè)發(fā)展兩大趨勢 終端市場亟需把控好
現(xiàn)階段,隨著地板行業(yè)發(fā)展的趨勢愈漸成熟,行業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也依舊嚴重。就目前而言,同質(zhì)化競爭狀況依然嚴重,終端經(jīng)銷商群體為了應付一輪接一輪的促銷車輪戰(zhàn)而身心俱疲。 競爭白熱化 企業(yè)需維持終端銷售 隨著前幾年房地產(chǎn)市場井噴式的發(fā)展,國內(nèi)外大型家居賣場紛紛擴張進入各大城市,紅星美凱龍、居然之家、東方家園等賣場不斷崛起,賣場間的競爭日益激烈。 終端競爭的白熱化不僅體現(xiàn)在賣場間的競爭中,近年來各地板品牌的擴張也加劇了終端市場的競爭激烈程度,據(jù)統(tǒng)計,僅北京一地,代理各大地板品牌的經(jīng)銷商就達到了上百人以上,市場競爭白熱化程度可想而知。 未來幾年,隨著房地產(chǎn)剛性需求的逐步釋放和調(diào)控政策的逐步落實,市場對于地板產(chǎn)品的需求量將會逐步回落。為了搶占有限的市場蛋糕,各大賣場和經(jīng)銷商之間的競爭將會更加激烈。 競爭日趨白熱化,生存壓力日益增大,地板經(jīng)銷商收縮門店保存實力或許是一個行之有效的辦法,但終歸過于保守,如想在今后的地板市場中占據(jù)一席之地,甚至取得更大的突破,這些措施終歸是不夠的,經(jīng)銷商除了需要廠家更多的支持之外,更重要的還是要從自身著手,完善服務,提高信譽,在維護好已有客戶渠道的同時穩(wěn)中求進,開拓新的客戶群體。 促銷常態(tài)化 企業(yè)需加大營銷新意 去年,經(jīng)銷商普遍反映過得不舒坦,“家裝節(jié)”、“團購”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營銷大戰(zhàn),讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。 縱觀今年地板市場,“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個地板銷售季,無論是節(jié)日活動還是銷售門店舉行的內(nèi)部活動,都是沖著促銷這個名頭而來。 行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷,如車輪戰(zhàn)般上演,不僅使得消費者產(chǎn)生了地板選購的疲憊和麻木心理,同時也讓經(jīng)銷商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發(fā)出來,剩下的也為數(shù)不多。真正到了傳統(tǒng)的銷售旺季,市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代,或許促銷成了商家唯一的選擇,暫時的消停,或許意味著更大的促銷爭奪戰(zhàn)。 企業(yè)與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明,卻仍禁不住誘惑,或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚,頻繁促銷無異于飲鴆止渴,且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮,更會擾亂正常營銷和市場秩序,個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好,可能會引發(fā)更大的行業(yè)危機。了無新意的促銷,加之市場產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀,已令行業(yè)的促銷法寶失靈。 行業(yè)過度降價促銷,已走入價格戰(zhàn)的“死胡同”,而價格戰(zhàn),則是“傷敵一千,自損八百”,刀刀見血,扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏,要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務轉(zhuǎn)變。對于建材產(chǎn)品的明碼標價,雖一時難產(chǎn),卻值得期待。
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